به نام خداوند بخشنده مهربان

 

خداوند برای همه مخلوقات روزی حلال مقدر کرده است. اگر انسان عجله نکند و قناعت و صبر پیشه سازد، تمام رزق مقدرش به او خواهد رسید.

ـــــــــــ

طرح کسب و کار (بیزینس پلن) با توجیه فنی و مالی و اقتصادی

طرح توجیهی احداث باشگاه بدنسازی

مجری طرح :خانم سیما رئیسی

ـــــــــــ

شناسنامه مالی طرح :

مجری طرح	خانم	سیما رئیسی
آدرس محل اجرای طرح	استان کرمان شهرستان جیرفت
درآمد طرح
خدمات قابل ارائه	واحد	ظرفیت در سال
خدمات سالن بدنسازی	نفر	92,000
مساحت زمین و زیربنا
مساحت زمین مورد نیاز	350	متر مربع
مساحت زیر بنا	700	متر مربع
سرمایه گذاری و تسهیلات
مبلغ سرمایه گذاری قبلی ( موجود) طرح ( با احتساب قیمت زمین )	90,226	میلیون ریال
مبلغ سرمایه گذاری ثابت مورد نیاز برای راه اندازی طرح (قیمت زمین لحاظ نشده)	71,999	میلیون ریال
مبلغ سرمایه گذاری جدید از طرف مجری (قیمت زمین لحاظ نشده)	11,999	میلیون ریال
وام و تسهیلات بانکی سرمایه گذاری ثابت	60,000	میلیون ریال
شاخصهای اقتصادی
شاغلین طرح	4	نفر
تولید در نقطه سر به سر	29.74	درصد
نرخ بازده طرح	30.96	درصد
بازگشت سرمایه به سال	4.51	سال
مصرف سوخت و انرژی
میزان آب مصرفی در سال	711	متر مکعب
برق مصرفی در سال	36,000	کیلووات ساعت
گاز مصرفی در سال	50,400	مترمكعب

فهرست مطالب

فهرست مطالب	صفحه
مقدمه: شرح خدمات	5
1 – مطالعات و تحقیقات بازار	6
1-1 عوامل اجتماعی و فرهنگی ، بومی و منطقه ای و جغرافیایی ، سیاسی و قوانین حاکم و محدودیتهای قانونی	6
1-2 ویژگیهای خدمات و مقررات حاکم	8
1-3 ارائه دهندگان و دریافت کنندگان خدمات	11
1-4 میزان عرضه و تقاضا	14
1-5 رقبا و موفقیت رقبا	17
1-6  رفتار دریافت کننده خدمات	20
2 – مطالعات فنی و تکنولوژی	22
2-1 مزایای فنی و تکنولوژی	22
2-2 مکان یابی و آدرس محل اجرای طرح	24
2-3 مشخصات خدمات	25
2-4 تکنولوژی به کار رفته	28
2-5 فرآیند ارائه خدمات	31
3– مطالعات مالی و اقتصادی	34
3– 1) میزان سرمایه‌گذاری (ثابت و در گردش)	34
3– 2) هزینه‌های جاری	47
3 – 3) خدمات و ارزش ارائه خدمات	54
3 – 4) جدول تحلیل مالی	55
تحلیل و درصد فروش در نقطه سربه‌سر	60
دوره بازگشت سرمایه	61
3 – 4 – 4) جدول پیش‌بینی ترازنامه	63
3 – 4 – 5) ارائه شاخص‌های مالی	64
3 – 4 – 6) جدول محاسبات تحليل هزينه فايده واحد	65
4 – 1) برنامه زمان‌بندی اجرا	66
4 – 2) زمانبندی اجرا	67
4 – 3) مدت زمان بهره‌برداری	68

مقدمه: شرح خدمات

باشگاه بدنسازی مکانی است که افراد برای انجام تمرینات بدنی و تقویت عضلات خود به آن مراجعه می‌کنند. در باشگاه بدنسازی، دستگاه‌ها و تجهیزات مختلفی برای انجام تمرینات قدرتی، قلبی عروقی و انعطاف‌پذیری وجود دارد. همچنین برخی از باشگاه‌ها کلاس‌های گروهی مانند ایروبیک، یوگا، پیلاتس و زومبا را نیز ارائه می‌دهند.

مزایای عضویت در باشگاه بدنسازی شامل موارد زیر است:

1.تقویت عضلات و افزایش قدرت بدنی: انجام تمرینات مقاومتی و وزنه‌برداری باعث تقویت عضلات و افزایش قدرت بدنی می‌شود.

2.کاهش وزن و بهبود تناسب اندام: تمرینات قلبی عروقی مانند دویدن روی تردمیل یا استفاده از دوچرخه ثابت کمک به سوزاندن کالری و کاهش وزن می‌کند.

3.افزایش انرژی و بهبود روحیه: ورزش منظم باعث افزایش انرژی، کاهش استرس و بهبود روحیه می‌شود.

4.بهبود سلامت قلب و عروق: تمرینات قلبی عروقی به بهبود عملکرد قلب و عروق کمک می‌کنند.

5.افزایش انعطاف‌پذیری و تعادل: تمرینات کششی و یوگا باعث افزایش انعطاف‌پذیری و بهبود تعادل می‌شوند.

برای بهره‌برداری بهینه از باشگاه بدنسازی، می‌توان از یک برنامه تمرینی منظم و تنوع در تمرینات استفاده کرد. همچنین، مشاوره با مربیان حرفه‌ای باشگاه می‌تواند در دستیابی به اهداف تناسب اندام کمک کند.

1 – مطالعات و تحقیقات بازار

1-1 عوامل اجتماعی و فرهنگی ، بومی و منطقه ای و جغرافیایی ، سیاسی و قوانین حاکم و محدودیتهای قانونی

عوامل مختلفی می‌توانند بر مدیریت و فعالیت باشگاه‌های بدنسازی تأثیر بگذارند. این عوامل شامل عوامل اجتماعی و فرهنگی، بومی و منطقه‌ای، جغرافیایی، سیاسی، و قوانین حاکم و محدودیت‌های قانونی هستند. در ادامه، هر یک از این عوامل را توضیح می‌دهم:

1. 1. عوامل اجتماعی و فرهنگی:

-نظرات و باورهای عمومی: در برخی فرهنگ‌ها، فعالیت بدنی و بدنسازی اهمیت زیادی دارد، در حالی که در برخی دیگر ممکن است به آن کمتر توجه شود.

-تأثیر رسانه‌ها: رسانه‌ها و تبلیغات می‌توانند نقش مهمی در ترویج سبک زندگی فعال و اهمیت ورزش داشته باشند.

-سطح آگاهی و آموزش: سطح آگاهی عمومی در مورد اهمیت ورزش و سلامت می‌تواند بر تعداد اعضای باشگاه‌ها تأثیر بگذارد.

2. 2. عوامل بومی و منطقه‌ای:

-نقش اجتماع محلی: اجتماع محلی و تعاملات اجتماعی می‌توانند بر حضور مردم در باشگاه‌ها تأثیر بگذارند.

-دسترسی به تسهیلات ورزشی: در مناطق شهری، دسترسی به باشگاه‌ها و امکانات ورزشی بیشتر است، در حالی که در مناطق روستایی ممکن است محدودتر باشد.

3. 3. عوامل جغرافیایی:

-شرایط آب و هوایی: شرایط آب و هوایی می‌تواند بر فعالیت‌های ورزشی در فضای باز تأثیر بگذارد و در نتیجه تقاضا برای باشگاه‌های بدنسازی را افزایش یا کاهش دهد.

-موقعیت جغرافیایی: موقعیت مکانی باشگاه (مثلاً در نزدیکی محل‌های مسکونی یا تجاری) می‌تواند بر جذب اعضا تأثیرگذار باشد.

4. 4. عوامل سیاسی و قوانین حاکم:

-سیاست‌های دولتی: سیاست‌های دولتی در زمینه ترویج ورزش و سلامت عمومی می‌تواند بر رشد باشگاه‌های بدنسازی تأثیر بگذارد.

-قوانین و مقررات: قوانین و مقررات مربوط به ایمنی، بهداشت و استانداردهای تجهیزات ورزشی باید رعایت شود.

-مجوزها و تأییدیه‌ها: برای تأسیس و مدیریت باشگاه بدنسازی نیاز به اخذ مجوزها و تأییدیه‌های مختلف از سازمان‌های مربوطه است.

5. 5. محدودیت‌های قانونی:

-محدودیت‌های سنی: در برخی کشورها، قوانین مشخصی در مورد سنین مجاز برای استفاده از باشگاه‌های بدنسازی وجود دارد.

-قوانین مربوط به سلامت و ایمنی: باید اطمینان حاصل شود که تجهیزات ورزشی و محیط باشگاه ایمن و بهداشتی هستند.

-مقررات مربوط به بیمه: باشگاه‌ها ممکن است ملزم به داشتن بیمه مسئولیت برای پوشش حوادث احتمالی باشند.

رعایت و مدیریت این عوامل می‌تواند به موفقیت و پایداری باشگاه‌های بدنسازی کمک کند و تجربه‌ی بهتری برای اعضا فراهم آورد.

1-2 ویژگیهای خدمات و مقررات حاکم

ویژگی‌های خدمات و مقررات حاکم بر باشگاه‌های بدنسازی نقش مهمی در جذب و رضایت اعضا دارند. در ادامه، برخی از ویژگی‌های مهم خدمات و مقررات حاکم بر باشگاه‌های بدنسازی را بررسی می‌کنیم:

ویژگی‌های خدمات باشگاه بدنسازی:

1.تنوع در تجهیزات و امکانات:

تجهیزات قدرتی: وزنه‌ها، دمبل‌ها، دستگاه‌های بدنسازی و تجهیزات مقاومتی.

تجهیزات کاردیو: تردمیل، دوچرخه ثابت، الپتیکال، و ماشین‌های قایقرانی.

تجهیزات تخصصی: تجهیزات برای تمرینات کراس فیت، یوگا، پیلاتس و تمرینات HIIT.

2.کلاس‌ها و برنامه‌های گروهی:

کلاس‌های ایروبیک: شامل انواع مختلف ایروبیک، زومبا، استپ و دیگر فعالیت‌های کاردیو گروهی.

کلاس‌های قدرتی و تناسب اندام: مانند بوکس، کیک بوکسینگ، کراس فیت، و بدنسازی.

کلاس‌های تمرکزی و آرام‌بخش: مانند یوگا، پیلاتس، و تمرینات مدیتیشن.

3.خدمات مربیگری و مشاوره:

مربیان شخصی: ارائه برنامه‌های تمرینی و نظارت بر پیشرفت فردی.

مشاوره تغذیه: ارائه راهنمایی‌ها و برنامه‌های تغذیه‌ای برای بهبود سلامت و تناسب اندام.

ارزیابی فیزیکی: اندازه‌گیری و تحلیل وضعیت فیزیکی اعضا برای ارائه برنامه‌های مناسب.

4.خدمات بهداشتی و رفاهی:

اتاق‌های رختکن و دوش: با امکانات کامل و بهداشتی.

سونا و جکوزی: برای ریلکس کردن بعد از تمرینات.

امکانات ماساژ: ارائه خدمات ماساژ درمانی برای کاهش تنش‌های عضلانی.

5.ساعات کاری مناسب:

ساعات باز و بسته شدن باشگاه: ارائه خدمات در ساعات مناسب برای تمامی افراد، از صبح زود تا شب دیر.

مقررات حاکم بر باشگاه بدنسازی:

1.قوانین ایمنی و بهداشت:

نظافت و ضدعفونی تجهیزات: رعایت بهداشت و ضدعفونی منظم تجهیزات ورزشی و فضاهای مشترک.

قوانین استفاده از تجهیزات: استفاده صحیح و ایمن از تجهیزات ورزشی.

مراقبت‌های پزشکی اولیه: وجود کیت‌های کمک‌های اولیه و آمادگی پرسنل برای پاسخ به حوادث احتمالی.

2.مقررات عضویت:

شرایط و قوانین عضویت: توضیح شرایط و مقررات عضویت در باشگاه.

حق عضویت و هزینه‌ها: مشخص کردن هزینه‌های عضویت و روش‌های پرداخت.

شرایط لغو عضویت: تعیین شرایط و قوانین برای لغو عضویت و بازگشت هزینه‌ها.

3.قوانین استفاده از تسهیلات:

ساعات استفاده از تجهیزات: تعیین زمان‌های مجاز برای استفاده از تجهیزات و امکانات باشگاه.

مقررات رفتار در باشگاه: تشویق به رفتار مناسب و احترام به دیگر اعضا.

قوانین رزرو و استفاده از کلاس‌ها: تعیین قوانین برای رزرو کلاس‌ها و استفاده از آن‌ها.

4.مقررات ویژه کودکان و نوجوانان:

محدودیت‌های سنی: تعیین سن مجاز برای عضویت و استفاده از تجهیزات.

برنامه‌های خاص برای کودکان: ارائه برنامه‌ها و کلاس‌های ورزشی مخصوص کودکان و نوجوانان.

5.قوانین مربوط به تجهیزات شخصی:

مقررات استفاده از تجهیزات شخصی: اجازه یا ممنوعیت استفاده از تجهیزات شخصی در باشگاه.

نگهداری و مراقبت از وسایل شخصی: تعیین مکان‌های مخصوص برای نگهداری وسایل شخصی اعضا.

رعایت این ویژگی‌ها و مقررات می‌تواند به ایجاد یک محیط ورزشی ایمن، بهداشتی و حرفه‌ای کمک کند و تجربه‌ای مثبت و مفید برای اعضا فراهم آورد.

1-3 ارائه دهندگان و دریافت کنندگان خدمات

ارائه‌دهندگان و دریافت‌کنندگان خدمات در باشگاه‌های بدنسازی نقش‌های متفاوت و مکملی دارند. در ادامه، به توضیح وظایف و ویژگی‌های هر یک از این دو گروه می‌پردازیم:

ارائه‌دهندگان خدمات:

1.مربیان شخصی و گروهی:

مربیان شخصی: ارائه برنامه‌های تمرینی شخصی‌سازی شده، نظارت بر تمرینات، و ارائه مشاوره در مورد تکنیک‌های صحیح تمرین.

مربیان گروهی: هدایت کلاس‌های گروهی مانند ایروبیک، یوگا، زومبا، کراس فیت و غیره، ایجاد انگیزه و هدایت گروهی.

2.کارکنان پذیرش و اداری:

کارکنان پذیرش: خوش‌آمدگویی به اعضا، ثبت‌نام اعضا، مدیریت اطلاعات عضویت، و پاسخ به سوالات اعضا.

کارکنان اداری: مدیریت امور مالی، برنامه‌ریزی و هماهنگی برنامه‌ها و کلاس‌ها، مدیریت تجهیزات و هماهنگی با دیگر کارکنان.

3.تکنسین‌ها و تعمیرکاران تجهیزات:

نگهداری و تعمیر تجهیزات: بررسی و تعمیر تجهیزات ورزشی، اطمینان از عملکرد صحیح و ایمن تجهیزات.

4.کارکنان نظافت و بهداشت:

نظافت روزانه: تمیز کردن و ضدعفونی کردن فضاهای عمومی، رختکن‌ها، دستشویی‌ها، و تجهیزات ورزشی.

مدیریت بهداشت: اطمینان از رعایت استانداردهای بهداشتی و پیشگیری از شیوع بیماری‌ها.

5.متخصصان تغذیه و سلامت:

مشاوره تغذیه: ارائه برنامه‌های تغذیه‌ای مناسب برای اعضا بر اساس نیازهای فردی و اهداف ورزشی.

مشاوره سلامت: ارزیابی وضعیت سلامت اعضا و ارائه راهنمایی‌های لازم برای بهبود سلامت عمومی.

دریافت‌کنندگان خدمات:

1.اعضای باشگاه:

افراد عادی: افرادی که برای بهبود تناسب اندام، کاهش وزن، یا افزایش عضله به باشگاه مراجعه می‌کنند.

ورزشکاران حرفه‌ای: افرادی که برای تمرینات تخصصی و بهبود عملکرد ورزشی خود به باشگاه می‌آیند.

2.کودکان و نوجوانان:

برنامه‌های ویژه کودکان: کلاس‌ها و برنامه‌های ورزشی مناسب برای کودکان و نوجوانان برای توسعه توانایی‌های بدنی و اجتماعی.

3.سالمندان:

برنامه‌های ویژه سالمندان: تمرینات سبک و مناسب برای سالمندان برای حفظ سلامت و افزایش انعطاف‌پذیری و قدرت.

4.افراد با نیازهای ویژه:

برنامه‌های تخصصی: ارائه برنامه‌ها و تجهیزات مناسب برای افراد با نیازهای ویژه یا معلولیت‌ها.

تعاملات بین ارائه‌دهندگان و دریافت‌کنندگان خدمات:

1.ارزیابی و برنامه‌ریزی:

ارزیابی نیازها: مربیان و مشاوران با ارزیابی نیازها و اهداف اعضا، برنامه‌های تمرینی و تغذیه‌ای مناسب را طراحی می‌کنند.

برنامه‌های پیگیری: پیگیری پیشرفت اعضا و تنظیم برنامه‌ها بر اساس نیازها و تغییرات.

2.پشتیبانی و انگیزه‌دهی:

ایجاد انگیزه: مربیان و کارکنان باشگاه با ایجاد انگیزه و حمایت اعضا را تشویق به ادامه تمرینات می‌کنند.

ارائه بازخورد: ارائه بازخورد مستمر و سازنده برای بهبود عملکرد و دستیابی به اهداف.

3.ارتباطات مستمر:

مشاوره و آموزش: ارائه مشاوره‌های مستمر و برگزاری کارگاه‌ها و جلسات آموزشی برای افزایش آگاهی و مهارت‌های اعضا.

پاسخ به نیازها: کارکنان پذیرش و اداری با پاسخ به سوالات و حل مشکلات اعضا به ایجاد یک محیط دوستانه و حرفه‌ای کمک می‌کنند.

1-4 میزان عرضه و تقاضا

میزان عرضه و تقاضا در باشگاه‌های بدنسازی تحت تأثیر عوامل متعددی قرار دارد. در اینجا به بررسی عواملی که می‌توانند بر عرضه و تقاضا در این صنعت تأثیر بگذارند، می‌پردازیم:

عوامل مؤثر بر عرضه:

1.سرمایه‌گذاری و توسعه باشگاه‌ها:

سرمایه‌گذاری در تجهیزات و امکانات: افزایش کیفیت و تعداد تجهیزات می‌تواند عرضه خدمات باشگاه‌ها را بهبود بخشد.

گسترش شعبات: افتتاح شعبات جدید در مناطق مختلف می‌تواند به افزایش عرضه خدمات کمک کند.

2.نوآوری و فناوری:

تکنولوژی‌های نوین: استفاده از تکنولوژی‌های جدید مانند اپلیکیشن‌های موبایل، دستگاه‌های هوشمند و ابزارهای تحلیل داده‌ها می‌تواند به بهبود کیفیت خدمات و جذب اعضای بیشتر کمک کند.

تنوع در برنامه‌های تمرینی: ارائه برنامه‌های متنوع و نوآورانه می‌تواند تقاضا را افزایش دهد و عرضه خدمات را بهبود بخشد.

3.قوانین و مقررات دولتی:

تسهیل شرایط مجوزدهی: ساده‌سازی فرآیندهای دریافت مجوز و کاهش موانع قانونی می‌تواند به افزایش تعداد باشگاه‌ها و در نتیجه عرضه خدمات کمک کند.

حمایت‌های دولتی: حمایت‌های مالی و تسهیلات دولتی می‌تواند به سرمایه‌گذاری بیشتر در این صنعت کمک کند.

عوامل مؤثر بر تقاضا:

1.افزایش آگاهی و اهمیت به سلامت:

افزایش آگاهی عمومی: تبلیغات و برنامه‌های آموزشی می‌تواند آگاهی عمومی را در مورد اهمیت ورزش و سلامت افزایش دهد.

روندهای سلامت و تناسب اندام: توجه بیشتر مردم به روندهای سلامت و تناسب اندام می‌تواند تقاضا را افزایش دهد.

2.تغییرات جمعیتی:

افزایش جمعیت جوان: جمعیت جوان‌تر معمولاً تمایل بیشتری به عضویت در باشگاه‌های بدنسازی دارد.

افزایش جمعیت سالمند: ارائه برنامه‌های ویژه برای سالمندان می‌تواند تقاضا را در این گروه افزایش دهد.

3.شرایط اقتصادی:

درآمد قابل تصرف: افزایش درآمد قابل تصرف افراد می‌تواند منجر به افزایش تقاضا برای خدمات لوکس‌تر مانند عضویت در باشگاه‌های بدنسازی شود.

هزینه عضویت: قیمت‌گذاری مناسب و ارائه تخفیف‌ها و بسته‌های مختلف می‌تواند تقاضا را افزایش دهد.

4.فصل‌های سال:

فصول خاص: در فصول خاصی مانند آغاز سال جدید یا پیش از تابستان، تقاضا برای عضویت در باشگاه‌ها معمولاً افزایش می‌یابد.

تحلیل میزان عرضه و تقاضا:

1.تعادل عرضه و تقاضا:

تناسب عرضه و تقاضا: حفظ تعادل بین عرضه و تقاضا برای جلوگیری از افزایش بیش از حد قیمت‌ها و حفظ کیفیت خدمات ضروری است.

بازار رقابتی: وجود رقابت سالم بین باشگاه‌ها می‌تواند به بهبود کیفیت خدمات و کاهش هزینه‌ها کمک کند.

2.انعطاف‌پذیری در عرضه و تقاضا:

انعطاف در خدمات: ارائه خدمات انعطاف‌پذیر و سفارشی‌سازی شده می‌تواند به افزایش تقاضا و رضایت اعضا کمک کند.

پاسخگویی به نیازها: باشگاه‌ها باید بتوانند به تغییرات سریع در تقاضا پاسخ دهند و خدمات خود را متناسب با نیازهای اعضا تنظیم کنند.

1-5 رقبا و موفقیت رقبا

رقابت در صنعت باشگاه‌های بدنسازی نقش مهمی در تعیین موفقیت و رشد کسب‌وکارها دارد. برای درک بهتر این موضوع، باید به بررسی رقبا و عوامل موفقیت آنها پرداخت.

شناسایی رقبا:

1.باشگاه‌های زنجیره‌ای بزرگ:

مثال‌ها: باشگاه‌های زنجیره‌ای مانند Gold’s Gym، Anytime Fitness، و 24 Hour Fitness.

مزایا: این باشگاه‌ها معمولاً دارای منابع مالی بیشتر، تجهیزات به‌روز، و گستره وسیعی از خدمات هستند.

2.باشگاه‌های محلی و مستقل:

مثال‌ها: باشگاه‌های کوچک‌تر که به صورت محلی فعالیت می‌کنند.

مزایا: این باشگاه‌ها می‌توانند خدمات شخصی‌سازی شده و تعامل نزدیک‌تری با اعضای خود داشته باشند.

3.باشگاه‌های تخصصی:

مثال‌ها: باشگاه‌هایی که بر یک نوع خاص از تمرینات مانند یوگا، پیلاتس، کراس فیت، یا ورزش‌های رزمی تمرکز دارند.

مزایا: این باشگاه‌ها می‌توانند با ارائه خدمات تخصصی و متمایز، یک گروه خاص از مشتریان را جذب کنند.

4.باشگاه‌های مجازی و آنلاین:

مثال‌ها: پلتفرم‌های آنلاین و اپلیکیشن‌های ورزشی مانند Peloton و Beachbody.

مزایا: ارائه تمرینات در خانه، انعطاف‌پذیری بیشتر و هزینه‌های کمتر برای مشتریان.

عوامل موفقیت رقبا:

1.کیفیت خدمات و تجهیزات:

تجهیزات به‌روز و مدرن: باشگاه‌هایی که تجهیزات ورزشی مدرن و با کیفیت بالا دارند، می‌توانند اعضای بیشتری جذب کنند.

تنوع در خدمات: ارائه مجموعه‌ای متنوع از کلاس‌ها و برنامه‌های تمرینی می‌تواند جذابیت باشگاه را افزایش دهد.

2.مربیان حرفه‌ای و با تجربه:

کیفیت مربیان: مربیان با تجربه و دارای گواهینامه‌های معتبر می‌توانند به بهبود تجربه اعضا و جذب مشتریان جدید کمک کنند.

ارتباط با اعضا: مربیان با تعامل مثبت و ارتباط نزدیک با اعضا می‌توانند رضایت و وفاداری مشتریان را افزایش دهند.

3.محیط و فرهنگ باشگاه:

محیط دوستانه و حمایتگر: ایجاد یک محیط مثبت و دوستانه می‌تواند تجربه اعضا را بهبود بخشیده و آنها را تشویق به ادامه حضور در باشگاه کند.

فرهنگ سلامت و تناسب اندام: ترویج فرهنگ سلامت و تناسب اندام می‌تواند به جذب افرادی که به دنبال بهبود سبک زندگی خود هستند، کمک کند.

4.قیمت‌گذاری و بسته‌های عضویت:

قیمت‌گذاری رقابتی: ارائه قیمت‌های مناسب و بسته‌های عضویت متنوع می‌تواند به جذب مشتریان جدید و حفظ اعضای فعلی کمک کند.

تخفیف‌ها و پیشنهادهای ویژه: ارائه تخفیف‌ها و پیشنهادهای ویژه می‌تواند انگیزه‌ای برای عضویت و استفاده از خدمات باشگاه ایجاد کند.

5.فناوری و نوآوری:

استفاده از تکنولوژی: استفاده از اپلیکیشن‌های موبایل، ابزارهای تحلیل داده‌ها و سیستم‌های مدیریت مشتریان می‌تواند به بهبود کارایی و تجربه اعضا کمک کند.

نوآوری در خدمات: ارائه خدمات نوآورانه مانند کلاس‌های آنلاین، تمرینات واقعیت مجازی، یا برنامه‌های تمرینی سفارشی‌سازی شده می‌تواند تمایز ایجاد کند.

6.بازاریابی و تبلیغات:

بازاریابی مؤثر: استفاده از استراتژی‌های بازاریابی دیجیتال، شبکه‌های اجتماعی، و تبلیغات محلی می‌تواند به جذب مشتریان جدید کمک کند.

برندینگ قوی: ایجاد یک برند قوی و شناخته شده می‌تواند اعتماد مشتریان را جلب کند و باعث افزایش وفاداری شود.

تحلیل و استراتژی‌های رقابتی:

1.تحلیل رقبا:

شناسایی نقاط قوت و ضعف: بررسی نقاط قوت و ضعف رقبا می‌تواند به توسعه استراتژی‌های مؤثر برای رقابت کمک کند.

مانیتورینگ عملکرد رقبا: نظارت مستمر بر عملکرد رقبا و بررسی تغییرات در استراتژی‌ها و خدمات آنها.

2.ایجاد مزیت رقابتی:

تفاوت‌سازی در خدمات: ارائه خدمات منحصر به فرد و متفاوت که رقبا قادر به ارائه آنها نیستند.

تمرکز بر تجربه مشتری: بهبود تجربه مشتری از طریق خدمات با کیفیت، محیط دوستانه، و تعامل مؤثر با اعضا.

3.استراتژی‌های بازاریابی:

تبلیغات هدفمند: استفاده از تبلیغات هدفمند برای جذب گروه‌های خاصی از مشتریان.

بازاریابی محتوا: ایجاد محتوای ارزشمند و آموزشی در مورد ورزش و سلامت برای جذب و نگهداری مشتریان.

 1-6  رفتار دریافت کننده خدمات

رفتار دریافت‌کنندگان خدمات در باشگاه‌های بدنسازی می‌تواند به عوامل مختلفی بستگی داشته باشد. شناخت این رفتارها برای مدیریت موفق باشگاه و ارائه خدمات بهتر بسیار مهم است. در ادامه، به بررسی جوانب مختلف رفتار دریافت‌کنندگان خدمات و عوامل تأثیرگذار بر آن می‌پردازیم:

1.انگیزه‌ها و اهداف اعضا

-بهبود تناسب اندام: بسیاری از افراد به دنبال بهبود تناسب اندام و کاهش وزن هستند. این افراد معمولاً به دنبال برنامه‌های تمرینی کاردیو و قدرتی هستند.

-افزایش عضله و قدرت: برخی اعضا هدفشان افزایش عضله و قدرت است و به دنبال برنامه‌های تمرینی وزنه‌برداری و مقاومتی هستند.

-سلامت عمومی و کاهش استرس: گروهی از افراد برای بهبود سلامت عمومی، کاهش استرس و افزایش انرژی به باشگاه می‌آیند.

-تمرینات تخصصی: ورزشکاران حرفه‌ای و نیمه‌حرفه‌ای به دنبال تمرینات تخصصی برای بهبود عملکرد ورزشی خود هستند.

2.عادات تمرینی

-تکرار و پیوستگی: برخی از اعضا به طور منظم و پیوسته به باشگاه می‌آیند و تمرینات خود را به صورت دقیق دنبال می‌کنند.

-تغییر و تنوع: برخی دیگر به دنبال تنوع در برنامه‌های تمرینی هستند و دوست دارند انواع مختلفی از کلاس‌ها و فعالیت‌ها را تجربه کنند.

-تنظیم زمان تمرین: برخی اعضا صبح‌ها زود به باشگاه می‌آیند، در حالی که دیگران بعد از ظهر یا شب را ترجیح می‌دهند.

3.تعاملات اجتماعی

-تعاملات گروهی: برخی از اعضا از کلاس‌های گروهی و تعامل با دیگران لذت می‌برند و این تعاملات می‌تواند انگیزه آنها را افزایش دهد.

-تمرینات فردی: برخی دیگر تمرینات فردی را ترجیح می‌دهند و تمایل دارند در فضای آرام و بدون مزاحمت تمرین کنند.

-تشکیل گروه‌های دوستانه: بسیاری از افراد با دوستان خود به باشگاه می‌آیند و از تمرینات گروهی با دوستانشان لذت می‌برند.

4.انتظارات از خدمات باشگاه

-کیفیت تجهیزات و امکانات: اعضا انتظار دارند که تجهیزات و امکانات باشگاه به‌روز و در وضعیت خوبی باشند.

-نظافت و بهداشت: بهداشت و نظافت باشگاه برای اعضا بسیار مهم است و انتظار دارند که محیط باشگاه تمیز و بهداشتی باشد.

-حضور مربیان حرفه‌ای: اعضا به حضور مربیان حرفه‌ای و با تجربه اهمیت می‌دهند و انتظار دارند که مربیان بتوانند آنها را در دستیابی به اهدافشان یاری کنند.

-خدمات مشاوره‌ای: ارائه خدمات مشاوره‌ای در زمینه تغذیه، تمرینات و سلامت عمومی می‌تواند مورد توجه اعضا قرار گیرد.

5.رفتار در استفاده از امکانات

-رعایت قوانین و مقررات: اعضای متعهد به رعایت قوانین و مقررات باشگاه از جمله استفاده صحیح از تجهیزات و نظافت شخصی هستند.

-تعامل با کارکنان: رفتار محترمانه و دوستانه با کارکنان باشگاه و درخواست کمک و مشاوره در صورت نیاز.

-استفاده از خدمات مکمل: اعضا ممکن است از خدمات مکمل مانند سونا، جکوزی، ماساژ و کلاس‌های گروهی استفاده کنند.

6.بازخورد و انتظارات اعضا

-ارائه بازخورد: اعضا ممکن است نظرات و بازخوردهای خود را در مورد خدمات و امکانات باشگاه ارائه دهند. این بازخوردها می‌تواند به بهبود خدمات کمک کند.

-انتظارات از مدیریت باشگاه: اعضا انتظار دارند که مدیریت باشگاه به نیازها و درخواست‌های آنها پاسخگو باشد و مشکلات را به سرعت حل کند.

7.تأثیرات محیطی و اجتماعی

-تأثیرات فرهنگی و اجتماعی: فرهنگ و ارزش‌های اجتماعی می‌تواند بر رفتار اعضا تأثیرگذار باشد. در جوامعی که به سلامت و تناسب اندام اهمیت بیشتری می‌دهند، اعضا احتمالاً تعهد بیشتری به تمرینات خود دارند.

-تأثیرات اقتصادی: وضعیت اقتصادی و درآمد قابل تصرف افراد می‌تواند بر میزان عضویت و استفاده از خدمات باشگاه تأثیرگذار باشد.

2 – مطالعات فنی و تکنولوژی

2-1 مزایای فنی و تکنولوژی

استفاده از فناوری و تکنولوژی در باشگاه‌های بدنسازی می‌تواند به بهبود خدمات، افزایش بهره‌وری و جذب مشتریان بیشتر کمک کند. در ادامه، برخی از مزایای فنی و تکنولوژی برای باشگاه‌های بدنسازی بررسی می‌شود:

1.افزایش کارایی و بهره‌وری

-سیستم‌های مدیریت باشگاه (Gym Management Systems): این سیستم‌ها به مدیریت ثبت‌نام، پیگیری پرداخت‌ها، رزرو کلاس‌ها و پیگیری حضور اعضا کمک می‌کنند و کارایی و دقت مدیریت باشگاه را افزایش می‌دهند.

-اتوماتیک‌سازی فرآیندها: استفاده از تکنولوژی برای اتوماتیک‌سازی فرآیندهایی مانند بررسی ورودی‌ها، پرداخت‌های آنلاین و یادآوری‌های خودکار می‌تواند بهره‌وری کارکنان را افزایش دهد.

2.بهبود تجربه مشتری

-اپلیکیشن‌های موبایل: اپلیکیشن‌های موبایل می‌توانند به اعضا امکان دهند تا برنامه‌های تمرینی، رزرو کلاس‌ها، پیگیری پیشرفت و دریافت مشاوره‌ها را به راحتی از طریق گوشی‌های هوشمند خود مدیریت کنند.

-تجربه مشتری سفارشی‌شده: تکنولوژی‌های هوش مصنوعی می‌توانند برنامه‌های تمرینی و تغذیه‌ای شخصی‌سازی شده بر اساس نیازها و اهداف هر فرد ارائه دهند.

3.پیگیری و تحلیل داده‌ها

-ردیاب‌های تناسب اندام و گجت‌های پوشیدنی: این دستگاه‌ها می‌توانند اطلاعاتی مانند تعداد قدم‌ها، کالری‌های سوزانده شده، ضربان قلب و دیگر داده‌های مربوط به تمرینات را جمع‌آوری کنند و به اعضا و مربیان کمک کنند تا پیشرفت را به دقت پیگیری کنند.

-تحلیل داده‌ها: با استفاده از داده‌های جمع‌آوری شده، باشگاه‌ها می‌توانند الگوهای رفتاری اعضا را تحلیل کنند و برنامه‌ها و خدمات خود را بر اساس این تحلیل‌ها بهبود بخشند.

4.افزایش انگیزه و تعامل

-برنامه‌های تمرینی واقعیت مجازی (VR): استفاده از فناوری واقعیت مجازی می‌تواند تجربه تمرین را جذاب‌تر و هیجان‌انگیزتر کند و به افزایش انگیزه اعضا کمک کند.

-بازی‌سازی (Gamification): افزودن عناصر بازی مانند رقابت‌ها، جوایز و امتیازدهی می‌تواند تعامل و انگیزه اعضا را افزایش دهد.

5.افزایش دسترسی و انعطاف‌پذیری

-کلاس‌های آنلاین و مجازی: ارائه کلاس‌های ورزشی آنلاین و مجازی می‌تواند به افرادی که قادر به حضور فیزیکی در باشگاه نیستند، کمک کند تا از خدمات باشگاه بهره‌مند شوند.

-پلتفرم‌های آموزشی آنلاین: ایجاد پلتفرم‌های آموزشی برای ارائه ویدئوها، مقالات و دوره‌های آموزشی می‌تواند به افزایش آگاهی و مهارت‌های اعضا کمک کند.

6.ارتقاء ارتباطات و بازاریابی

-شبکه‌های اجتماعی: استفاده از شبکه‌های اجتماعی برای ارتباط با اعضا، ارائه محتواهای آموزشی و انگیزشی، و تبلیغات می‌تواند به جذب مشتریان جدید و حفظ ارتباط با اعضای فعلی کمک کند.

-خبرنامه‌های ایمیلی: ارسال خبرنامه‌های ایمیلی به اعضا برای اطلاع‌رسانی در مورد کلاس‌ها، تخفیف‌ها و رویدادهای ویژه می‌تواند به افزایش تعامل و نگهداری اعضا کمک کند.

7.افزایش امنیت و ایمنی

-سیستم‌های امنیتی هوشمند: نصب دوربین‌های مدار بسته و سیستم‌های امنیتی هوشمند می‌تواند امنیت اعضا و تجهیزات را تضمین کند.

-کنترل دسترسی: استفاده از کارت‌های هوشمند یا سیستم‌های بیومتریک برای کنترل دسترسی به باشگاه و تجهیزات می‌تواند ایمنی را افزایش دهد.

2-2 مکان یابی و آدرس محل اجرای طرح

نشانی دقیق محل اجرای طرح

نشانی: استان کرمان شهرستان جیرفت

شهرستان جیرفت در جنوب استان کرمان قرار دارد و یکی از مهم‌ترین و حاصل‌خیزترین مناطق این استان به شمار می‌رود. مرکز این شهرستان، شهر جیرفت است که در طول جغرافیایی حدود ۵۷ درجه و ۴۰ دقیقه شرقی و عرض جغرافیایی حدود ۲۸ درجه و ۴۰ دقیقه شمالی واقع شده است.

همسایگی‌ها

از شمال به شهرستان بافت و بردسیر

از جنوب به شهرستان عنبرآباد و رودبار جنوب

ویژگی‌های طبیعی و اقلیمی

جیرفت در دشت حاصل‌خیزی واقع شده که به آن دشت جیرفت یا بهشت جنوب ایران نیز می‌گویند.

به دلیل وجود رودخانه هلیل‌رود و خاک مرغوب، این منطقه از قطب‌های مهم کشاورزی ایران است.

اقلیم جیرفت نیمه‌گرمسیری و در بیشتر ماه‌های سال معتدل تا گرم است؛ در مناطق مرتفع اطراف مانند دلفارد و ساردوئیه، هوا خنک‌تر و کوهستانی است.

ارتفاع شهر جیرفت از سطح دریا حدود ۶۵۰ متر است، اما در نواحی شمالی (مانند ساردوئیه) تا بیش از ۲۵۰۰ متر می‌رسد.

اهمیت جغرافیایی و اقتصادی

موقعیت ارتباطی مناسب بین استان‌های هرمزگان، سیستان‌وبلوچستان و فارس دارد.

به عنوان دروازه ورودی جنوب کرمان شناخته می‌شود.

دارای فرودگاه، جاده‌های اصلی و مسیرهای ترانزیتی مهم است.

2-3 مشخصات خدمات

مشخصات خدمات ارائه شده در باشگاه‌های بدنسازی می‌تواند نقش مهمی در جذب و نگهداری اعضا داشته باشد. در ادامه به بررسی جزئیات و ویژگی‌های خدماتی که یک باشگاه بدنسازی موفق می‌تواند ارائه دهد، می‌پردازیم:

1.خدمات ورزشی و تمرینی

-برنامه‌های تمرینی شخصی‌سازی شده:

-برنامه‌های تمرینی فردی: طراحی برنامه‌های تمرینی اختصاصی بر اساس نیازها و اهداف هر عضو.

-برنامه‌های گروهی: ارائه کلاس‌های گروهی مانند ایروبیک، یوگا، پیلاتس، زومبا و کراس فیت.

-مربیگری شخصی:

-مربیان حرفه‌ای: ارائه خدمات مربیگری شخصی توسط مربیان با تجربه و دارای گواهینامه‌های معتبر.

-مشاوره ورزشی: ارائه مشاوره در زمینه‌های مختلف ورزشی و تناسب اندام.

2.خدمات بهداشتی و رفاهی

-نظافت و بهداشت:

-تمیزی تجهیزات: اطمینان از تمیزی و بهداشت تجهیزات و دستگاه‌های ورزشی.

-نظافت عمومی: حفظ بهداشت و نظافت کلی باشگاه، از جمله رختکن‌ها و دوش‌ها.

-امکانات رفاهی:

-سونا و جکوزی: ارائه خدمات سونا و جکوزی برای ریلکس کردن بعد از تمرین.

-ماساژ: ارائه خدمات ماساژ برای کاهش استرس و رفع خستگی عضلانی.

3.خدمات تغذیه و سلامت

-مشاوره تغذیه:

-برنامه‌های غذایی: طراحی برنامه‌های غذایی شخصی‌سازی شده بر اساس نیازهای هر عضو.

-مشاوره تغذیه: ارائه مشاوره توسط متخصصان تغذیه برای کمک به اعضا در رسیدن به اهداف سلامتی و تناسب اندام.

-مکمل‌های ورزشی:

-فروش مکمل‌ها: ارائه و فروش مکمل‌های ورزشی معتبر و با کیفیت در باشگاه.

-مشاوره مکمل‌ها: مشاوره در زمینه استفاده صحیح از مکمل‌ها.

4.خدمات تکنولوژی و دیجیتال

-اپلیکیشن باشگاه:

-رزرو آنلاین کلاس‌ها: امکان رزرو کلاس‌ها و جلسات تمرینی از طریق اپلیکیشن.

-پیگیری پیشرفت: پیگیری پیشرفت تمرینی و مشاهده نتایج از طریق اپلیکیشن.

-ردیاب‌های تناسب اندام:

-تجهیزات هوشمند: استفاده از تجهیزات هوشمند برای پیگیری داده‌های تمرینی.

-تجزیه و تحلیل داده‌ها: تجزیه و تحلیل داده‌های جمع‌آوری شده برای ارائه بازخورد و تنظیم برنامه‌های تمرینی.

5.خدمات اجتماعی و جامعه‌ساز

-رویدادها و کارگاه‌ها:

-رویدادهای ورزشی: برگزاری مسابقات و رویدادهای ورزشی برای ایجاد انگیزه و تعامل بین اعضا.

-کارگاه‌های آموزشی: ارائه کارگاه‌های آموزشی در زمینه‌های مختلف ورزشی، تغذیه‌ای و سلامت.

-شبکه‌های اجتماعی:

-گروه‌های آنلاین: ایجاد گروه‌های آنلاین در شبکه‌های اجتماعی برای ارتباط و تعامل بیشتر بین اعضا.

-محتوای آموزشی: ارائه محتوای آموزشی و انگیزشی از طریق شبکه‌های اجتماعی باشگاه.

6.خدمات اضافی و مکمل

-فروشگاه ورزشی:

-تجهیزات ورزشی: فروش تجهیزات ورزشی، لباس‌های ورزشی و لوازم جانبی در باشگاه.

-محصولات سلامت: ارائه محصولات سلامت و تغذیه‌ای مانند نوشیدنی‌های پروتئینی و اسنک‌های سالم.

-کافی‌شاپ و تغذیه سالم:

-نوشیدنی‌ها و اسنک‌ها: ارائه نوشیدنی‌های پروتئینی، آبمیوه‌های طبیعی و اسنک‌های سالم.

-محصولات ارگانیک: ارائه محصولات غذایی ارگانیک و سالم در کافه باشگاه.

2-4 تکنولوژی به کار رفته در خدمات

تکنولوژی به کار رفته در خدمات باشگاه‌های بدنسازی می‌تواند به بهبود کیفیت خدمات، افزایش بهره‌وری و ارتقاء تجربه مشتریان کمک کند. در ادامه، به بررسی انواع تکنولوژی‌هایی که در خدمات باشگاه‌های بدنسازی به کار می‌رود، می‌پردازیم:

1.سیستم‌های مدیریت باشگاه

-سیستم‌های مدیریت نرم‌افزاری: نرم‌افزارهایی که به مدیریت عضویت‌ها، پرداخت‌ها، رزرو کلاس‌ها و پیگیری حضور اعضا کمک می‌کنند. این سیستم‌ها معمولاً شامل داشبوردهایی برای مدیریت و تحلیل داده‌ها هستند.

-سیستم‌های نقطه فروش (POS): سیستم‌های فروشگاهی که برای پرداخت‌ها و مدیریت فروشگاه‌های داخل باشگاه استفاده می‌شوند.

2.اپلیکیشن‌های موبایل

-اپلیکیشن‌های باشگاه: اپلیکیشن‌هایی که به اعضا امکان می‌دهند تا برنامه‌های تمرینی، رزرو کلاس‌ها، پیگیری پیشرفت و دریافت مشاوره را از طریق گوشی‌های هوشمند خود مدیریت کنند.

-دستگاه‌های پوشیدنی و ردیاب‌های تناسب اندام: اپلیکیشن‌هایی که با دستگاه‌های پوشیدنی مانند مچ‌بندهای هوشمند یا ساعت‌های تناسب اندام هماهنگ هستند و به پیگیری داده‌های ورزشی و بهداشتی کمک می‌کنند.

3.تجهیزات ورزشی هوشمند

-دستگاه‌های ورزشی متصل: دستگاه‌هایی که به شبکه اینترنت متصل هستند و داده‌های تمرینات را جمع‌آوری و تحلیل می‌کنند. این دستگاه‌ها می‌توانند شامل تردمیل‌ها، دوچرخه‌های ثابت و دستگاه‌های وزنه‌برداری باشند.

-صفحه‌نمایش‌های تعاملی: نمایشگرهایی که بر روی تجهیزات ورزشی نصب شده و اطلاعات تمرینی، ویدئوهای آموزشی و برنامه‌های تمرینی را نمایش می‌دهند.

4.فناوری‌های تجزیه و تحلیل داده

-تحلیل داده‌های ورزشی: ابزارهایی که داده‌های مربوط به تمرینات، پیشرفت و وضعیت سلامت اعضا را جمع‌آوری و تحلیل می‌کنند و به ارائه بازخوردهای دقیق کمک می‌کنند.

-گزارش‌دهی و داشبوردها: داشبوردهایی که به مدیران باشگاه امکان می‌دهند تا عملکرد و فعالیت‌های مختلف باشگاه را از طریق گزارش‌های تحلیلی بررسی کنند.

5.واقعیت مجازی (VR) و واقعیت افزوده (AR)

-تمرینات واقعیت مجازی: استفاده از فناوری VR برای ایجاد محیط‌های تمرینی شبیه‌سازی شده که می‌تواند تجربه تمرین را جذاب‌تر و هیجان‌انگیزتر کند.

-واقعیت افزوده: استفاده از فناوری AR برای ارائه اطلاعات و راهنماهای تعاملی بر روی تجهیزات ورزشی یا در کلاس‌های گروهی.

6.سیستم‌های امنیتی و کنترل دسترسی

-کنترل دسترسی دیجیتال: سیستم‌های کنترل دسترسی که از کارت‌های هوشمند یا بیومتریک برای ورود به باشگاه و استفاده از تجهیزات استفاده می‌کنند.

-دوربین‌های امنیتی: دوربین‌های مداربسته برای نظارت بر امنیت و بهداشت باشگاه و نظارت بر رفتار اعضا و کارکنان.

7.فناوری‌های ارتباطی و بازاریابی

-ایمیل مارکتینگ و پیامک: استفاده از ابزارهای اتوماتیک برای ارسال ایمیل‌ها و پیامک‌های تبلیغاتی، اطلاع‌رسانی درباره کلاس‌ها، تخفیف‌ها و رویدادها.

-شبکه‌های اجتماعی: استفاده از پلتفرم‌های شبکه اجتماعی برای تبلیغات، تعامل با اعضا و ایجاد محتوای آموزشی و انگیزشی.

8.سیستم‌های اطلاع‌رسانی و نمایش محتوا

-صفحه‌نمایش‌های دیجیتال: نصب نمایشگرهای دیجیتال در مکان‌های مختلف باشگاه برای نمایش اطلاعیه‌ها، برنامه‌های تمرینی، ویدئوهای آموزشی و تبلیغات.

-سیستم‌های اعلام و هشدار: سیستم‌هایی که به اطلاع‌رسانی فوری در مورد تغییرات برنامه‌ها، کلاس‌ها یا شرایط اضطراری کمک می‌کنند.

 2-5 فرآیند ارائه خدمات

فرآیند ارائه خدمات در باشگاه‌های بدنسازی شامل مجموعه‌ای از مراحل است که به ارائه خدمات با کیفیت و ایجاد تجربه‌ای مثبت برای اعضا کمک می‌کند. در ادامه به بررسی مراحل مختلف فرآیند ارائه خدمات در یک باشگاه بدنسازی می‌پردازیم:

1.جذب و ثبت‌نام اعضا

-تبلیغات و بازاریابی: استفاده از روش‌های مختلف تبلیغاتی از جمله تبلیغات آنلاین، بازاریابی شبکه‌های اجتماعی، تخفیف‌های ویژه و برنامه‌های ارجاع برای جذب مشتریان جدید.

-مشاوره اولیه: ارائه مشاوره اولیه به مشتریان بالقوه برای توضیح خدمات، امکانات و قیمت‌ها.

-فرآیند ثبت‌نام: ثبت‌نام اعضا شامل تکمیل فرم‌های عضویت، ارائه اطلاعات شخصی، و انتخاب بسته‌های عضویت مناسب.

2.آغاز عضویت و ورود به باشگاه

-آموزش اولیه: آموزش به اعضا در مورد استفاده از تجهیزات، قوانین باشگاه و خدمات موجود.

-معرفی به مربیان: معرفی اعضا به مربیان و مشاوران برای دریافت راهنمایی و طراحی برنامه‌های تمرینی شخصی.

3.ارائه خدمات ورزشی و تمرینی

-برنامه‌ریزی تمرینات: طراحی و ارائه برنامه‌های تمرینی متناسب با اهداف و نیازهای هر عضو.

-برگزاری کلاس‌های گروهی: برگزاری کلاس‌های گروهی در زمینه‌های مختلف مانند ایروبیک، یوگا، پیلاتس و کراس فیت.

-مربیگری شخصی: ارائه خدمات مربیگری شخصی برای هدایت و پشتیبانی فردی در دستیابی به اهداف تناسب اندام.

4.خدمات بهداشتی و رفاهی

-نظافت و بهداشت: اطمینان از تمیزی تجهیزات، رختکن‌ها و سایر امکانات بهداشتی.

-امکانات رفاهی: ارائه خدمات اضافی مانند سونا، جکوزی، ماساژ و دیگر امکانات رفاهی برای راحتی و ریلکس کردن اعضا.

5.خدمات تغذیه و سلامت

-مشاوره تغذیه: ارائه مشاوره تغذیه‌ای برای کمک به اعضا در رسیدن به اهداف سلامت و تناسب اندام.

-فروش مکمل‌ها و محصولات تغذیه‌ای: ارائه و فروش مکمل‌های ورزشی و محصولات غذایی سالم.

6.استفاده از تکنولوژی

-اپلیکیشن‌های موبایل: استفاده از اپلیکیشن‌های موبایل برای رزرو کلاس‌ها، پیگیری پیشرفت و دریافت اطلاعات.

-ردیاب‌های تناسب اندام: استفاده از دستگاه‌های پوشیدنی برای جمع‌آوری و تحلیل داده‌های تمرینی.

7.پشتیبانی و ارتباط با اعضا

-پاسخ به سوالات و مشکلات: ارائه خدمات پشتیبانی برای پاسخ به سوالات و حل مشکلات اعضا.

-بازخورد و نظرسنجی: جمع‌آوری بازخورد از اعضا برای ارزیابی کیفیت خدمات و شناسایی نقاط قوت و ضعف.

8.مدیریت و بهبود مستمر

-مدیریت داده‌ها و گزارش‌ها: استفاده از داده‌ها و گزارش‌ها برای ارزیابی عملکرد و انجام بهبودهای لازم.

-آموزش و به‌روزرسانی کارکنان: آموزش مداوم کارکنان و مربیان برای ارتقاء کیفیت خدمات و آشنایی با جدیدترین روندها و تکنولوژی‌ها.

9.انجام معاملات و پرداخت‌ها

-پرداخت آنلاین و نقدی: ارائه گزینه‌های مختلف برای پرداخت هزینه‌های عضویت و خدمات اضافی.

-مدیریت مالی: نظارت بر درآمد و هزینه‌ها برای مدیریت بهینه مالی باشگاه.

10.برگزاری رویدادها و فعالیت‌های ویژه

-رویدادهای ویژه: برگزاری مسابقات، کارگاه‌های آموزشی و رویدادهای ویژه برای ایجاد انگیزه و تعامل بیشتر میان اعضا.

-جشنواره‌ها و تخفیف‌ها: برگزاری جشنواره‌ها و ارائه تخفیف‌های ویژه برای جذب اعضای جدید و حفظ اعضای فعلی.

3– مطالعات مالی و اقتصادی

3– 1) میزان سرمایه‌گذاری (ثابت و در گردش)

• زمین
• محوطه‌ سازی و احداث ساختمان‌ها
• تأسیسات زیربنایی
• تسهیلات خدماتی و وسایل نقلیه
• هزینه خرید تجهیزات و ماشین‌آلات اصلی مورد نیاز
• هزینه‌های پیش از بهره ‌برداری
• هزینه‌های پیش‌بینی نشده

ابتدا باشگاه بدنسازی  بررسی مالی می‌شود. برای شروع هزینه‌های سرمایه‌گذاری ثابت برآورد می‌شوند.

3 – 1 – 1) جدول سرمایه‌گذاری و منابع تأمین آن

شرح	کل سرمایه گذاری میلیون ریال	سرمایه گذاری قبلی میلیون ریال	سرمایه گذاری جدید میلیون ریال
زمين	3,500	3,500	0
محوطه سازی	18	18	0
ساختمان	70,000	70,000	0
هزينه هاي قبل از بهره برداري	1,650	1,650	0
ملزومات اداری رفاهی	1,530	1,530	0
ماشين آلات و تجهيزات	80,490	11,920	68,570
تجهيزات و تاسيسات عمومي	1,608	1,608	0
وسايل حمل و نقل	0	0	0
هزينه هاي پیش بینی نشده	3,429	0	3,429
جمع کل	162,224	90,226	71,999
سرمایه گذاری ثابت متقاضی و بانک
سرمایه گذاری ثابت میلیون ریال	71,999
مبلغ آورده متقاضی میلیون ریال	11,999	تسهیلات بانکی میلیون ریال	60,000
درصد آورده متقاضی	17	درصد تسهیلات بانکی	83
سرمایه در گردش متقاضی و بانک
سرمایه در گردش میلیون ریال	3,025
مبلغ آورده متقاضی میلیون ریال	3,025	تسهیلات بانکی میلیون ریال	0
درصد آورده متقاضی	100	درصد تسهیلات بانکی	0

نمودار نسبت تسهیلات به سرمایه ثابت

3 – 1 – 2) زمین محل اجرا

هزینه خرید زمین و هزینه‌‌های محوطه‌سازی (خاکبرداری و تسطیح، خیابان‌کشی و پارکینگ، فضای سبز، دیوارکشی و چراغ‌های پایه‌بلند برای روشنایی محوطه) بر اساس قیمت‌های اخذ شده برای شرایط محل احداث به شرح زیر است.

 

شرح	مساحت m2	مشخصات فنی	ارزش واحد میلیون ریال	ارزش کل میلیون ریال
زمین	350	زمین شخصی	10	3,500

3 – 1 – 3) محوطه‌سازی موجود

محوطه‌سازی در این طرح شامل مواردی چون خاکبرداری و آماده‌سازی زمین، دیوارکشی دور محوطه، جدول‌کشی و آسفالت، فضای سبز و روشنایی محوطه درب‌های ورودی و… است. هر یک بسته به نیاز مجموعه در زیر شرح داده می‌شود.

دیوار و حصارکشی:

حصارکشی و نرده‌کشی با توجه به محیط زمین اجرای باشگاه بدنسازی  انجام می‌شود.

تسطیح:

عملیات تسطیح، خاکبرداری و خاکریزی نیز انجام می‌شود.

نهایتاً این محاسبات بر اساس نرخ موجود ساخت ‌و ساز در منطقه اجرای طرح به شرح جدول برآورد شده است.

 

ردیف	شرح	واحد	تعداد	ارزش واحد میلیون ریال	ارزش کل میلیون ریال
1	تسطیح زمین	مترمربع	350	0.05	18
جمع					18

3 – 1 – 4) جدول ساختمان‌های موجود

جدول ساختمانی طرح به شرح زیر است:

ردیف	شرح	مساحت مترمربع	ارزش واحد میلیون ریال	ارزش کل میلیون ریال
1	سالن بدنسازی در دوطبقه	700	100	70,000
جمع		700		70,000

3 – 1 – 5) ماشین آلات و تجهیزات مورد نیاز

هزینه ماشین‌آلات و تجهیزات داخلی یا خارجی به کار رفته در مجموعه بر اساس استعلام‌های به عمل آمده از شرکت‌های معتبر برآورد شده است. علاوه بر نرخ‌های ارائه شده این سازندگان، هزینه‌هایی نیز صرف نصب و راه‌اندازی، حمل و نقل، لوله‌کشی، برق‌کشی، عایق‌کاری، فونداسیون، ابزار دقیق، ساختار فلزی و رنگ‌کاری می‌شود.

معمولاً هزینۀ نصب و راه‌اندازی به صورت درصدی از کل هزینه‌های تأمین تجهیزات برآورد می‌شود.‌ هزینه تأمین آنها بر اساس مبانی فوق و استعلام به عمل آمده درخصوص هر یک از ماشین‌آلات و تجهیزات مجموعه در جدول ذیل ارائه شده است.

ماشین آلات و تجهیزات موجود

ردیف	شرح	تعداد	ارزش واحد میلیون ریال	ارزش کل میلیون ریال
1	بارفیکس کمکی	1	460	460
2	اسمیت	1	860	860
3	جلوپا	1	1790	1,790
4	پشت پا خوابیده	1	1,800	1,800
5	میز مندرج	3	50	150
6	میز تخت	2	80	160
7	پرس پا وزنه آزاد	1	1,400	1,400
8	هاگ پا وزنه آزاد	1	550	550
9	تردمیل	2	1,700	3,400
10	دستگاه شکم سیم کش	1	400	400
11	کات باسن وزنه آزاد	1	950	950
	جمع			11,920

ماشین آلات و تجهیزات مورد نیاز سالن بدنسازی

ردیف	شرح	تعداد	ارزش واحد میلیون ریال	ارزش کل میلیون ریال
1	آنالیزور بدن بادی کودر با پایه	1	800	800
2	دستگاه وندینگ	1	6,000	6,000
3	تجهیزات بوفه	1	4,000	4,000
4	کمد و رختکن حرفه ای	2	3,000	6,000
5	دستگاه بدنسازی پرس سرشانه DHZ E3006	2	1,000	2,000
6	دستگاه شکم برند دی اچ زد مدل E3073	2	1,000	2,000
7	دستگاه پروانه قفسه سینه برند دی اچ زد مدل E3004A	2	1,000	2,000
8	دستگاه پشت بازو نشسته برند دی اچ زد مدل E3026A	2	1,000	2,000
9	دستگاه فیله کمر برند پاناتا مدل 1SC005	2	1,600	3,200
10	دستگاه بدنسازی جلوبازو لاری برند دی اچ زد مدل E3030	2	1,000	2,000
11	دستگاه کشش زیر بغل (لت) پاناتا مدل MONOLITH 1MTH001	2	700	1,400
12	دوچرخه باشگاهی مدل UG-8020 برند اورجینال تایوان Seg	2	2,000	4,000
13	دوچرخه اسپینینگ باشگاهی مدل BC4713 برند اورجینال POWERMAX	2	500	1,000
14	دستگاه بدنسازی کات باسن مدل T8-016A برند اورجینال MBH	2	1,200	2,400
15	تردمیل باشگاهی مدل TA-8715 برند اورجینال SEG تایوان	4	1,600	6,400
16	دستگاه بدنسازی پشت پا نشسته مدل MDM-013 برند اورجینال MBH	2	720	1,440
17	دستگاه بدنسازی داخل پا مدل MCF-018 برند اورجینال MBH	2	720	1,440
18	دستگاه بدنسازی ساق پا نشسته ماشین مدل MCF-017 برند اورجینال MBH	2	720	1,440
19	دستگاه بدنسازی چند کاره جلو پا و پشت پا نشسته مدل MCF-1314 برند اورجینال MBH	2	800	1,600
20	اسپیلت ۳۶ هزار	2	1,250	2,500
21	اسپیلت ۳۰ هزار	1	550	550
22	صفحه ۴۰۰ کیلوگرم	400	1	400
23	تجهیزات هوازی	2	400	800
24	کف پوش – مترمربع	700	16	11,200
25	سایر لوازم کار	2	1,000	2,000
جمع				68,570

 3 – 1 – 6) جدول تجهیزات موجود

تجهیزات تأسیساتی پیش‌بینی شده در اجرای این واحد منطبق بر ظرفیت و نیازهای تأسیساتی و خدماتی آن لحاظ شده است تا از اسراف منابع مالی و اختصاص بی‌مورد و یا انباشت سرمایه در ایجاد تأسیسات غیر ضروری پرهیز شود. فهرست کامل آنها در جدول ذیل آورده شده است.

 

ردیف	شرح	مشخصات فنی	ارزش واحد میلیون ریال	ارزش کل میلیون ریال
1	انشعاب برق	تعداد یک انشعاب 15کیلو وات برق سه فاز بدون ترانس اختصاصی – یک انشعاب تکفاز 32 آمپر	350	350
2	تلفن کشی	2 خط تلفن کشی	8	8
3	انشعاب آب	حق انشعاب 3.4 اینچ از آب شهری با لوله کشی	200	200
4	انشعاب گاز	حق انشعاب 10 مترمکعب در ساعت با لوله کشی	300	300
5	دوربين مدار بسته دزدگير	سری کامل	500	500
6	وسايل اطفاء حريق	پمپ مخزن و جعبه	250	250
جمع				1,608

3 – 1 – 7) هزينه‌هاي پیش از بهره‌برداري

در این بخش، تمام هزینه‌های انجام شده و یا در شرف انجام از زمان شروع مطالعات اولیه تا مرحلۀ راه‌اندازی اولیه بر مبنای حجم سرمایه‌گذاری و یا ویژگی‌های خاص فنی طرح محاسبه و پیش‌بینی می‌شود. این رقم بخشی از سرمایه‌گذاری ثابت طرح منظور می‌شود. در کل، تمام هزینه‌هایی که برای اجرای طرح تا مرحله بهره‌برداری صرف می‌شود، جزء هزینه‌های پیش از بهره‌برداری محسوب می‌شوند. عمده آنها شامل تأسیس و ثبت شرکت، ارزیابی و کارشناسی طرح و حقوق و دستمزد دوران اجرا و هزینه‌های خدمات آزمایشی می‌شود.

شرح	ارزش كل میلیون ریال
هزينه هاي تهيه طرح، مشاور، اخذ مجوز، حق ثبت‌ها، قراردادهاي بانکي	800
هزينه مسافرت و بازديد	200
هزينه اخذ اعلاميه تاسيس و ساير ملزومات	150
هزينه مشاوره و راه اندازي توليد آزمايشي	200
هزينه كادر آموزشي و آموزش نيروي انساني	300
جمع	1,650

3 – 1 – 9) ملزومات اداری و رفاهی موجود

ردیف	شرح	تعداد	ارزش واحد میلیون ریال	ارزش کل میلیون ریال
1	کامپیوتر و متعلقات مربوط	1	350	350
2	پرینتر چهار کاره	1	200	200
3	گوشی تلفن	1	30	30
4	تجهیزات آبدارخانه (سری کامل)	1	150	150
5	تجهیزات مبلمان اداری رفاهی	1	800	800
جمع				1,530

3 -1 – 10) محاسبه اجزا و ميزان سرمايه ثابت

هزینه‌های ثابت مخارجی هستند که با تغییر سطح خدمات تغییری در آنها ایجاد نمی‌شود. با به صفر رسیدن میزان خدمات بعضی از اقلام هزینه‌های ثابت حذف می‌شوند. مثل وقتی که مجموعه تعطیل می‌شود. در این صورت، در تجزیه و تحلیل‌های مالی با توجه به کوتاه مدت بودن این وقفه می‌توان فرض کرد که این هزینه‌ها وجود دارند.

در جدول ذیل، اجزای هزینۀ ثابت این واحد ارائه و جمع‌بندی شده‌اند. در اغلب موارد، در مرحله بررسی طرح برای تأمین نیاز مالی و تصمیم‌گیری درباره تخصیص اعتبار و تسهیلات بانکی جزئیات دقیق طرح در اختیار نیست. به همین دلیل، در طی اجرای طرح تغییراتی در حجم عملیات اجرایی و هزینه‌های آن و قیمت‌ها ایجاد خواهد شد.

با توجه به نوع طرح، درصدی از هزینه‌های سرمایه‌گذاری ثابت مورد نیاز تا تکمیل آن به عنوان هزینه‌های پیش‌بینی نشده در نظر گرفته می‌شوند. به استثنای هزینه‌های پیش از بهره‌برداری که به منظور پیشگیری از خطای احتمالی محاسبات، رعایت احتیاط و مقابله با افزایش قیمت‌ها و تغییرات احتمالی منظور می‌شوند.

در کل، سرمایه ثابت آن گروه از دارایی‌های متعلق به واحد صنعتی هستند که ماهیتی نسبتاً ثابت یا دائمی دارند و به منظور استفاده در جریان عملیات جاری شرکت و نه برای ارائه خدمات نگهداری می‌شوند. به سرمایه ثابت دارایی‌های سرمایه‌ای یا دارایی بلند مدت نیز گفته می‌شود.

دستگاه‌ها و تجهیزات، تأسیسات زیربنایی، زمین و ساختمان و محوطه‌سازی، وسایل نقلیه، اثاثیه و لوازم اداری و هزینه‌های پیش از بهره‌برداری از اجزای تشکیل‌دهنده سرمایه ثابت محسوب می‌شوند. معیاری برای حداقل طول عمر لازم برای شمول یک دارایی در طبقه سرمایه ثابت وجود ندارد. ولی این قبیل دارایی‌ها باید بیش از یک سال دوام داشته باشند. به دلیل اینکه هزینه‌های پرداخت شده برای اقلامی که هر ساله از بین می‌روند، جزء هزینه‌های خدمات سالانه به شمار می‌روند.

با گذشت زمان، سرمایه‌های ثابت به استثنای زمین قابلیت بهره‌دهی خود را از دست می‌دهند. منظور زمینی است که برای احداث ساختمان مورد استفاده قرار می‌گیرد. بهای تمام شده این قبیل دارایی‌ها در طی عمر مفیدشان باید به تدریج و منظم به حساب هزینه منظور شود. این کاهش تدریجی بهای تمام شده را استهلاک می‌گویند. ارزش قابل بازیافت دارایی مستهلک شده در تاریخ خروج از خدمت نیز ارزش اسقاطی خوانده می‌شود. مازاد بهای تمام شده نسبت به ارزش اسقاط دارایی ثابت نشان‌دهنده مبلغی است که طی دوره عمر مفید دارایی هزینه استهلاک در حساب‌ها منظور شود.

اگر ارزش اسقاط در مقایسه با بهای تمام شده دارایی قابل توجه نباشد، می‌توان در محاسبه استهلاک از آن صرف نظر کرد. روش‌های مختلفی برای محاسبه هزینه استهلاک وجود دارد که متداول‌ترین آن محاسبه هزینه استهلاک به روش خطی است. مازاد بهای تمام شده دارایی نسبت به ارزش اسقاط به طور مساوی در طول دوره عمر آن تقسیم می‌شود و هر ساله این مقدار به حساب هزینه‌های استهلاک گذاشته می‌شود. در باشگاه بدنسازی  از این روش استفاده شده است.

در ادامه، اجزای سرمایه‌گذاری ثابت باشگاه بدنسازی  با توجه به برآوردهای فنی که پیش‌تر آورده شد محاسبه شده است. در این طرح، 5 درصد از هزینه‌های سرمایه‌گذاری ثابت به عنوان هزینه‌های پیش‌بینی نشده در نظر گرفته شده‌اند.

رديف	شرح	ارزش كل میلیون ریال
1	زمين	3,500
2	محوطه سازی	18
3	ساختمان	70,000
4	هزينه هاي قبل از بهره برداري	1,650
5	ملزومات اداری رفاهی	1,530
6	ماشين آلات و تجهيزات	80,490
7	تجهيزات و تاسيسات عمومي	1,608
8	وسايل حمل و نقل	0
9	هزينه هاي پیش بینی نشده	3,429
جمع		162,224

3 – 2) هزینه‌های جاری

• جدول هزینه جاری سالانه
• سرمایه در گردش
• هزینه مواد اولیه مصرفی
• هزینه کارکنان
• هزینه استهلاک و تعمیرات و نگهداری
• هزینه سوخت و انرژی

3 – 2 – 1) هزینه‌های جاری کسب ‌و کار

هزینه‌های جاری کسب ‌و کار در دو دسته محاسبه می‌شوند:

الف: هزینه‌های مستقیم خرید کالای مورد نظر که 100% متغیرند.

ب: هزینه‌های غیر مستقیم که شامل هزینه‌های بازاریابی و تبلیغات، هزینۀ اجارۀ ساختمان، هزینه کارکنان و سایر هزینه‌ها می‌شود که با توجه به وضعیت فعلی شرکت تقریباً ثابت هستند.

در ادامه، برآورد تمام هزینه‌های جاری (هزینه‌های عملیاتی) سالانه باشگاه بدنسازی  آورده شده است.

 

شرح	سال اول میلیون ریال (خدمات با 60% ظرفیت)	سال دوم میلیون ریال (خدمات با 70% ظرفیت)	سال سوم میلیون ریال (خدمات با 80% ظرفیت)	سال چهارم میلیون ریال (خدمات با 90% ظرفیت)	سال پنجم تا هفتم میلیون ریال (خدمات با 100% ظرفیت)
مواد اولیه	112	131	149	168	187
پرسنلی	14,162	14,162	14,162	14,162	14,162
سوخت و انرژی	188	188	188	188	188
تعمیرات	5,586	5,586	5,586	5,586	5,586
پیش بینی نشده 5 درصد	1,002	1,003	1,004	1,005	1,006
هزينه اداري و فروش (1 درصد اقلام بالا )	211	211	211	211	211
هزينه تسهيلات مالي (5 درصد مقدار وام سرمايه ثابت )	3,000	3,000	3,000	3,000	3,000
هزينه بيمه واحد (دو در میلیون سرمايه ثابت )	324	324	324	324	324
استهلاک	12,904	12,904	12,904	12,904	12,904
هزينه استهلاك قبل از بهره برداري ( 20 درصد هزينه هاي قبل از بهره برداري )	330	330	330	330	330
هزینه جاری	37,819	37,839	37,859	37,878	37,898

 3 – 2 – 2) سرمایه در گردش مورد نیاز

سرمایه در گردش یک واحد خدماتی شامل مجموعه امکانات، ارزش موجودی‌ها و کار در جریان، مطالبات و نقدینگی برای به‌کارگیری و بهره‌برداری از سرمایه‌گذاری ثابت به منظور ارائه خدمات و حفظ تداوم و استمرار عملیات می‌شود. در واقع، سرمایه در گردش برای تأمین هزینه‌هایی مانند خرید مواد اولیه، حقوق کارکنان، هزینه‌های بالاسری و هزینه تأمین انرژی در نظر گرفته می‌شود. سرمایه در گردش طرح برای دوره اول بهره‌برداری بر اساس محاسبه این موارد و بر مبنای الگوی ذیل انجام می‌شود.

مواد اولیه داخلی و خارجی

هزینۀ مواد اولیه واحد برای یک دوره ، بخشی از سرمایه در گردش منظور می‌شود. لازم است توجه شود که اولین دورۀ ارائه خدمات برابر با 60 درصد ظرفیت عملی واحد خواهد بود.

مطالبات

مطالبات وجوه مورد انتظار از خدمات ارائه شده است که وصول آنها در کوتاه مدت اتفاق افتاده است.

تنخواه گردان

برای پرداخت هزینه‌های جاری شرکت، هزینۀ آب، برق، سوخت، ارتباطات و تعمیرات بر اساس هزینه‌های خدمات سال اول بهره‌برداری به عنوان تنخواه گردان واحد منظور شده است.

جدول هزینه‌های سرمایه در گردش با توجه به این موارد در ادامه آورده شده است.

رديف	شرح	ارزش كل میلیون ریال
1	مواد اوليه	19
2	حقوق ودستمزد كاركنان (2 ماه هزينه حقوق و دستمزد )	2,360
3	تنخواه گردان (15 روز  )	406
4	انرژی	8
5	هزینه سربار و پیش بینی نشده	233
جمع		3,025

3 – 2 – 3) هزینه مواد اولیه مصرفی

با توجه به خدمات طرح، مواد اولیۀ مورد نیاز به شرح جدول ذیل است.

 

شرح	واحد	مصرف سالانه	ارزش واحد هزار ریال	ارزش کل میلیون ریال
مواد بهداشتی و ضدعفونی کننده	کیلوگرم	350	350	123
لباس فرم	دست	8	8,000	64
جمع				187

3 – 2 – 4) هزینه کارکنان

کارایی و اثربخشی هر سازمان تا حد زیادی به مدیریت صحیح و به‌کارگیری مؤثر منابع انسانی وابسته است. تعیین تعداد مشاغل و تنظیم شرح وظایف هر شغل در طبقات مختلف سازمان، از اصول اساسی تشکیلات یک واحد است. مراحل اولیه هر طرح با برآورد نیاز نیروی انسانی و تعیین پست سازمانی همراه است. پارامترهای مختلفی تعیین‌کننده تعداد و تخصص نیروهای انسانی واحد تولیدی یا خدماتی هستند. از جمله این عوامل می‌توان به سطح تکنولوژی به کار رفته، تمایل به اشتغال‌زایی یا خودکارسازی و حدود تخصص و مهارت مورد نیاز اشاره کرد.

شرح	تعداد	حقوق ماهیانه میلیون ریال	سالیانه میلیون ریال
مدیر طرح	1	300	3,600
مربی	2	200	4,800
پرسنل اداری	1	145	1,740
جمع	4	–	10,140
پاداش و عیدی			1,690
حق بیمه سهم کارفرما 23%			2,332
جمع کل حقوق پرداختی			14,162

3 – 2 – 5) هزینه استهلاک و تعمیرات و نگهداری

هزینه‌های استهلاک و تعمیر و نگهداری از اقلام هزینه‌های جاری هستند. روش‌های مختلفی برای محاسبه استهلاک وجود دارد که متداول‌ترین آنها محاسبه به روش خطی است.

هزینه‌هایی باید صرف تعمیرات و سرویس و نگهداری سرمایه‌های ثابت در اثر کارکرد و مرور زمان شود. با توجه به عمر مفید وسایل، ساختمان‌ها و ماشین‌آلات درصدی از ارزش ریالی سالانه باید برای استهلاک در نظر گرفته ‌شود. عمر مفید بسیاری از موارد کاربردی در کسب ‌و کار محدود است. لازم است در پایان مدت معلوم شده هزینه‌های استهلاک در قیمت فروش محاسبه شود. در جدول ذیل، محاسبه میزان هزینه‌های سالانه استهلاک و تعمیر و نگهداری این واحد آورده شده است.

شرح	استهلاک		تعمیرات
	درصد	مبلغ میلیون ریال	درصد	مبلغ میلیون ریال
ساختمان و محوطه سازي	5	3,501	2	1,400
ماشين آلات و تجهيزات	10	8,049	5	4,025
تاسيسات عمومي	10	161	10	161
هزینه های قبل از بهره برداری	33	545	0	0
وسايل دفتري	20	306	0	0
وسايل حمل و نقل	10	0	10	0
پيش بيني نشده	10	343	0	0
جمع		12,904		5,586

3 – 2 – 6) هزینه سوخت و انرژی

در هر واحد تولیدی یا خدماتی، علاوه بر مواد اولیه برای ارائه خدمات ارائه شده تأسیساتی نیز برای راه‌اندازی تجهیزات و ماشین‌آلات موجود نیاز است. این قبیل ملزومات شامل برق، آب، گاز، بنزین، تلفن و… می‌شود. در این قسمت، میزان مصرف هریک از اجزای مورد نیاز به تفکیک جزء فرآیندی (مورد نیاز تجهیزات) و جزء غیر فرآیندی (مصارف تأسیساتی و عمومی) مشخص می‌شود. در جدول ذیل میزان انرژی مصرفی واحد در بخش‌های مختلف محاسبه شده است.

شرح	واحد	مصرف سالیانه	قیمت واحد ریال	قیمت کل میلیون ریال
برق	كيلو وات ساعت	36,000	1,800	65
آب شرب	مترمكعب	45	6,000	0.3
آب غیر شرب	مترمكعب	666	6,000	4
تلفن	دقیقه	55,000	330	18
گاز	مترمكعب	50,400	2,000	101
جمع کل				188

میزان آب مصرفی

نوع فعاليت	واحد	میزان انجام فعاليت	مقدار مصرف سالانه هر واحد بر حسب ليتر	مقدار مصرف کل سالانه بر حسب ليتر
مصرف آب واحد	راس	1	21,000	21,000
مصرف آب مراجعين	نفر	92,000	3	276,000
مصرف آب خوابگاه و حمام	نفر	4	45,000	180,000
مصرف آب پرسنل مجموعه	نفر	4	6,000	24,000
مصرف آب نظافت مجموعه ( با احتساب شستشو ماهی یکبار)	مترمربع	700	300	210,000
جمع				711,000

3 – 3) خدمات و ارزش خدمات

درآمد زایی نهایی باشگاه بدنسازی  با توجه به وضعیت آن محاسبه می‌شود. مقدار و میزان آن در جدول ذیل آورده شده است. شرح شرایط عملیاتی باشگاه بدنسازی  بنا بر عملکرد واحد و احتساب روز‌های تعطیل و مدت زمان در نظر گرفته شده برای تعمیرات احتمالی برآورد شده است.

شرح	واحد	تعداد در سال	ارزش واحد هزار ریال	ارزش کل میلیون ریال
خدمات سالن بدنسازی	نفر	92,000	1,100	101,200
جمع				101,200

3 – 4) جدول تحلیل مالی

3 – 4 – 1) جدول پیش‌بینی صورت سود و زیان ناخالص کالا. خدمات

سود ناخالص کارآمدی در استفاده از نیروی کار و تجهیزاتش تعیین می‌شود. این معیار فقط هزینه‌های متغیر را در نظر می‌گیرد که با سطح خروجی و خدمات نوسان پیدا می‌کند. مواد اولیه، نیروی کار مستقیم (با فرض اینکه ساعتی باشند یا به تعداد کالاهای خروجی وابسته باشند)، کارمزد کارکنان بخش فروش، تجهیزات استهلاک‌پذیر، لوازم مورد نیاز کسب ‌و کار و حمل‌ونقل از این دست هستند. همان‌ طور که به صورت کلی تعریف شد، سود ناخالص شامل هزینه‌های ثابت یا هزینه‌هایی نمی‌شود که باید بدون توجه به سطح خروجی پرداخت شوند. اجاره، تبلیغات، بیمه، حقوق کارمندانی که به صورت مستقیم در فرآیند ارائه خدمات نقش ندارند و تجهیزات دفتری جزء هزینه‌های ثابت به حساب می‌آیند.

شرح	سال اول میلیون ریال (خدمات با 60% ظرفیت)	سال دوم میلیون ریال (خدمات با 70% ظرفیت)	سال سوم میلیون ریال (خدمات با 80% ظرفیت)	سال چهارم میلیون ریال (خدمات با 90% ظرفیت)	سال پنجم تا هفتم میلیون ریال (خدمات با 100% ظرفیت)
درآمد	60,720	70,840	80,960	91,080	101,200
کسر میشود
هزینه های جاری (عملیاتی)	34,284	34,304	34,323	34,343	34,363
مازاد نقدی عملیات	26,436	36,536	46,637	56,737	66,837
کسر می شود
استهلاک	12,904	12,904	12,904	12,904	12,904
منظور می شود
سود ناویژه	13,532	23,632	33,733	43,833	53,933
کسر میشود
هزینه های جاری (غیر عملیاتی)	3,535	3,535	3,535	3,536	3,536
سود خالص ویژه	9,997	20,097	30,197	40,298	50,398

3 – 4 – 2) جدول صورت گردش جریان وجوه نقد

جریان وجوه نقد (Cash Flow) تمام مبالغ ورودی و خروجی یک پروژه سرمایه‌گذاری است که تأثیر مستقیم بر نقدینگی پروژه دارد. جدول جریانات نقدی پروژه نشان‌دهنده همه مبالغ ورودی و خروجی و خالص جریانات نقدی (جریانات نقدی ورودی دوره مالی منهای جریانات نقدی خروجی همان دوره) در دوره یا دوره‌های مشخص است. برخی از شاخص‌های مالی مانند NPV,IRR,PI در محاسبه استفاده می‌شوند.

شرح	سال اول میلیون ریال	سال دوم میلیون ریال	سال سوم میلیون ریال	سال چهارم میلیون ریال	سال پنجم میلیون ریال	سال ششم میلیون ریال	سال هفتم میلیون ریال
سود یا زیان ویژه	9,997	20,097	30,197	40,298	50,398	50,398	50,398
برگشت می شود
استهلاک	12,904	12,904	12,904	12,904	12,904	12,904	12,904
نتیجه نقدی عملیات	22,901	33,001	43,101	53,202	63,302	63,302	63,302
تسهیلات بانکی ( مدت مشارکت مدنی 7 سال با دو سال تنفس  با نرخ سود 23 درصد که 5 درصد ازکل سود بعنوان یارانه کسر می شود)
مشارکت مدنی	60,000	0	0	0	0	0	0
فروش اقساطی مواد اولیه	0	0	0	0	0	0
سرمایه گذاری متقاضی
مشارکت مدنی	11,999	0	0	0	0	0	0
فروش اقساطی مواد اولیه	3,025	0	0	0	0	0	0
سایر سرمایه گذاری های متقاضی	90,226	0	0	0	0	0	0
جمع منابع	188,150	33,001	43,101	53,202	63,302	63,302	63,302
هزینه های سرمایه ای	165,249	0	0	0	0	0	0
پرداخت اصل تسهیلات بانکی
فروش اقساطی تبدیلی	0	0	12,000	12,000	12,000	12,000	12,000
سود سهم الشرکه بانک	15,120	12,960	10,800	8,640	6,480	4,320	2,160
فروش اقساطی مواد اولیه	0	0	0	0	0	0	0
سود فروش اقساطی مواد اولیه	0	0	0	0	0	0	0
برداشت	0	100	200	300	400	500	600
مازاد نقدی	7,781	19,941	20,101	32,262	44,422	46,482	48,542
مازاد نقدی انباشته	7,781	27,722	47,823	80,085	124,507	170,988	219,530

3 – 4 -3) محاسبه هزینه ثابت و متغیر

در این بخش، اجزای هزینه ثابت و متغیر همراه با درصدی از هزینه‌ها که ماهیت ثابت و مستقل از میزان خدمات را دارند جمع‌بندی شده است. اقلام هزینه‌های متغیر نیز با درصد وابستگی آن به تغییرات جمع‌بندی شده است.

شرح هزينه	هزينه کل میلیون ریال	هزينه متغير		هزينه ثابت
		مقدار	درصد	مقدار	درصد
مواد اوليه	149	149	100	0	0
حقوق و دستمزد	14,162	11,330	80	2,832	20
انرژي	188	150	80	38	20
تعميرات و نگهداري	5,586	4,469	80	1,117	20
پيش بيني نشده	1,004	854	85	151	15
اداري و فروش	211	211	100	0	0
تسهيلات مالي	3,000	0	0	3,000	100
بيمه واحد	324	0	0	324	100
استهلاك	12,904	0	0	12,904	100
استهلاك قبل از بهره برداري	330	0	0	330	100
جمع کل		17,162		20,696

تحلیل و درصد فروش در نقطه سربه‌سر

نقطه سربه‌سر جایی است که در آن خدمات شرکت با کل هزینه‌های شرکت برابر می‌شود. یعنی سود خالص شرکت در آن نقطه صفر است. اصطلاحی است که برای بررسی ارتباط میزان ارائه خدمات یک فعالیت اقتصادی با میزان سودآوری آن به کار می‌رود. نقطه سربه‌سر میزانی از ارائه خدمات کسب ‌و کار را نشان می‌دهد که در آن هزینه‌ها با میزان درآمدها برابری می‌کنند. کسب ‌و کار در این سطح از ارائه خدمات نه سود می‌کند و نه زیان. اگر خدمات از نقطه سربه‌سر بیشتر باشد، کسب ‌و کار صاحب سود می‌شود. اگر خدمات از این نقطه کمتر باشد، زیان خواهد دید.

 

جمع هزينه هاي ثابت

جمع هزينه متغير – فروش کل

 

29.74 درصد = 100                                                                  =  درصد خدمات در نقطه سربه سر

29.74	20,696			جمع هزينه هاي ثابت
	17,162	–	86,743	جمع هزينه متغير –  فروش کل

دوره بازگشت سرمایه

محاسبه و درک دوره بازگشت در میان معیارهای بودجه‌بندی سرمایه از بقیه ساده‌تر است. دوره بازگشت مدت زمانی است که در آن (برحسب سال) مجموع جریان‌های نقدی ورودی با مبلغ خالص سرمایه‌گذاری برابر می‌شود. به‌ عبارت دیگر، دوره بازگشت سرمایه (pbp) مدت زمانی است که در آن طرح به نقطه سربه ‌سر می‌رسد.

دوره بازگشت سرمایه مدت زمانی است که طول می‌کشد تا جریانات نقدی تجمعی پروژه صفر شود. مدت زمانی که طول می‌کشد تا سرمایه‌گذاری اولیه در پروژه با عایدات آن برابر شود. دوره بازگشت سرمایه یکی از روش‌های استاندارد ارزیابی طرح‌های اقتصادی است که بیشتر تحلیلگران مالی به دلیل آسان بودن محاسبه از آن استفاده می‌کنند.

در این روش ، معیار ارزیابی طرح کوتاهی و بلندی زمان بازگشت سرمایه است . طرح‌های با دوره بازگشت کوتاه‌تر در مقایسه با طرح‌های با دوره بازگشت بلندتر جذابیت بیشتری دارند.

سرمايه گذاري ثابت

سود خالص ویژه

 

4.51سال =                                                                            = دوره برگشت سرمايه

4.51	162,224	سرمايه گذاري ثابت
	35,969	سود خالص ویژه

3 – 4 – 4) جدول پیش‌بینی ترازنامه

شرح	سال اول	سال دوم	سال سوم	سال چهارم	سال پنجم
دارایی
زمین	3,500	3,500	3,500	3,500	3,500
ساختمان و محوطه سازی	70,018	66,517	63,016	59,515	56,014
تاسیسات	1,608	1,447	1,286	1,126	965
ماشین آلات	80,490	72,441	64,392	56,343	48,294
وسایل نقلیه	0	0	0	0	0
اثاثیه و ملزومات	1,530	1,224	918	612	306
هزینه های قبل از بهره برداری	1,650	1,106	0	0	0
هزينه هاي متفرقه و پيش بيني نشده5%	3,429	3,086	2,743	2,400	2,057
سود دوران مشارکت	54,000	38,880	25,920	15,120	6,480
سرمایه در گردش	3,025	3,025	3,025	3,025	3,025
مازاد نقدی	7,781	19,941	20,101	32,262	44,422
جمع دارایی	227,030	211,166	184,901	173,902	165,063
بدهی
تسهیلات بانک
فروش اقساطی در مشارکت مدنی	36,000	36,000	24,000	12,000	0
فروش اقساطی مواد اولیه	0	0	0	0	0
ارزش ویژه	191,030	175,166	160,901	161,902	165,063
جمع بدهی	227,030	211,166	184,901	173,902	165,063

3 – 4 – 5) ارائه شاخص‌های مالی

(نرخ بازده داخلی سرمایه‌گذاری، دوره بازگشت سرمایه و ارزش خالص فعلی سرمایه‌گذاری)

ارقام نقدیندگی سال‌های مختلف در جدول پیش‌بینی شده‌اند. این ارقام بر طبق عملکرد باشگاه بدنسازی  و برای هر سال جداگانه پیش‌بینی شده‌اند. در واقع، ارزش آتی (FV) آورده شده است. هرچند واحد این ارقام پول است، ولی با توجه به اینکه در سال‌های مختلف به دست آمده‌اند، نمی‌توان آنها را با هم جمع کرد. می‌توان رقم هر سال را با استفاده از فرمول محاسبه ارزش فعلی به ارزش روز تبدیل و با هم جمع کرد. به این ترتیب، شاخص ارزش فعلی خالص که یکی از مهم‌ترین شاخص‌های مالی است به دست خواهد آمد.

نرخ بازده داخلی (IRR) معادل نرخ سودی است که سرمایه‌گذار می‌تواند با سرمایه‌گذاری در یک طرح به دست آورد. عملکرد طرح مانند بانک است و به هر سپرده‌گذار با یک نرخ سود که همان IRR است، از محل درآمد سالانه سود می‌دهد. شاخص IRR از پرکاربردترین شاخص‌های مالی است. با استفاده از آن می‌توان طرح را در مقایسه با شرایط معمول سرمایه‌گذاری در کشور و آن صنعت خاص از نظر مالی توجیه‌ کرد.

نرخ بازده داخلی (IRR) و خالص ارزش فعلی (NPV) برخی از شاخص‌های کلیدی هستند که میزان توجیه ‌پذیری اقتصادی سرمایه‌گذاری را نشان می‌دهند. شاخص‌های بازدهی پروژه در جدول ذیل آورده شده‌اند.

3 – 4 – 6) جدول محاسبات تحليل هزينه فايده واحد

شرح	سال اول میلیون ریال	سال دوم میلیون ریال	سال سوم میلیون ریال	سال چهارم میلیون ریال	سال پنجم تا هفتم میلیون ریال
درآمد	60,720	70,840	80,960	91,080	101,200
جمع هزینه های جاری	34,284	34,304	34,323	34,343	34,363
منافع	26,436	36,536	46,637	56,737	66,837
منهای سرمایه گذاری اولیه	162,224	0	0	0	0
نتیجه	-135,788	36,536	46,637	56,737	66,837

 

NPV با نرخ 25%	NPVبا نرخ 35%
-135,788	-135,788
36,536	36,536
46,637	46,637
56,737	56,737
66,837	66,837
66,837	66,837
66,837	66,837
15309.31575	-10374.10239

 

(i2-i1)	i1	i2	pv	nv
0.1	0.25	0.35	15309.31575	-10374.10239
IRR		pv(i2-i1).pv+nv	pv+nv	pv(i2-i1)
30.96		0.059607781	25683.41814	1530.931575

 نرخ بازده داخلی طرح برابر 30.96درصد است .

4) برنامه­ریزی اجرایی و عملیاتی

4 – 1) برنامۀ زمان‌بندی اجرا

پیروی از یک برنامه زمان‌بندی مدون از ارکان مهم اجرای هر طرحی به شمار می‌رود. زمان‌بندی فعالیت‌ها همراه با سازمان‌دهی و قاعده‌مند کردن آنها به مدیریت کارآمدتر و تخصیص به موقع منابع منجر خواهد شد.

مجری باید با در نظر گرفتن ویژگی‌های خاص طرح با دید جامعی حجم هریک از فعالیت‌ها را برآورد کند. این مراحل شامل تحقیقات اولیه و انتخاب مشاور تا مرحله بهره‌برداری تجاری واحد می‌شود. سپس، لازم است زمان مناسب برای هر فعالیت پیش‌بینی شود. با شناخت روابط پیش‌نیازی فعالیت‌ها می‌توان زمان شروع و خاتمه را طوری برنامه‌ریزی کرد که در مدت زمان تعیین شده طرح به اتمام برسد.

در برخی موارد، تأخیر در اجرای پروژه خسارت‌های جبران ‌ناپذی را به دنبال خواهد داشت. بررسی و تحلیل این مسئله بسیار گسترده است که از نقطه ‌نظر‌های مختلف می‌توان آن را طرح کرد. در این قسمت ، سعی شده است برنامه زمان‌بندی اجرای پروژه بر اساس مرحله‌بندی متداول طرح‌های خدماتی و متناسب با ویژگی‌های اقتصادی و تکنولوژیکی طرح مورد بررسی قرار گیرد.

 4 – 2) زمان­بندی اجرا

 (آغاز و پایان و مراحل اجرا)

شرح فعالیت اجرایی	سه ماهه اول سال اول	سه ماهه دوم سال اول	سه ماهه سوم سال اول	سه ماهه چهارم سال اول	سه ماهه اول سال دوم	سه ماهه دوم سال دوم	سه ماهه سوم سال دوم	سه ماهه چهارم سال دوم
بررسی و تصویب طرح
عقد قرارداد و دریافت تسهیلات بانکی
خرید و نصب ماشین‌آلات
استخدام و آموزش نیروی انسانی
تأمین مواد اولیه مورد نیاز
بهره‌برداری تجاری

 

4 – 3) مدت زمان بهره‌برداری

برای اجرای باشگاه بدنسازی  بر طبق جدول زمان در نظر گرفته شده است. روند کار با اخذ مجوزهای لازم و تأمین منابع مالی آغاز خواهد شد. در مراحل بعدی، با تکمیل مکان و خرید ماشین آلات و تجهیزات و راه‌اندازی انشعابات و تجهیزات بهره‌برداری ادامه خواهد یافت.